Offre d’emploi : Account Executive

Notre vision

Aujourd’hui, près de 20% de la population française est touchée par un handicap. Le groupe Be Player One est guidé par la volonté de fournir à ces millions de personnes en situation de handicap un accès équitable aux contenus numérique et vidéo-ludique

Nos marques Access First et Accessible Gaming Experts, dans leurs démarches d’Accessibility-by-Design et d’Accessibility-as-a-Service, apportent aux grands comptes privés et publics des solutions sur mesure (prestations de services) et bientôt sur étagère (abonnement SaaS) pour contribuer à améliorer l’accès aux outils numériques.

Par nos interventions, nous aidons nos clients (Cdiscount, Ubisoft, Vinci, Elior, Smile, EDF, Région Île-de-France, Sisley, Ministère de l’Education Nationale et de la Jeunesse, Ministère de la Justice, INA, Caisse des Dépôts…) à se mettre en conformité avec la réglementation en matière d’accessibilité, adopter ou renforcer une démarche éthique d’inclusion, et développer leurs audiences et revenus commerciaux.

Soutenu notamment par BPI France dans sa mission, le groupe Be Player One suit sa croissance rapide, fort de 19 collaborateurs experts et particulièrement humains. Nous sommes fermement convaincus qu’un changement pour le meilleur est possible et travaillons pour cela chaque jour. Passionnés par notre métier, nous sommes tous mobilisés au quotidien autour de quatre valeurs communes : Partage, Responsabilité, Ethique & Inclusion.

Mission

En tant qu’Account Executive (AE) pour notre marque Accessible Gaming Experts, vous développerez notre portefeuille de clients de type studios (indie, AA, AAA et jeux mobiles) et éditeurs de jeux vidéo. Vous formerez avec notre Chief Operating Officer Video Games un binôme capable d’évangéliser le marché pour pousser nos solutions d’accessibilité auprès de Top Managers / C-Level de l’industrie du jeu vidéo, et ainsi de rendre les loisirs réellement inclusifs. Vous serez amené(e) à proposer nos offres de prestations de services sur-mesure, comme nos offres sur étagère (notamment SaaS, playtesting, ticketing…).

Missions principales :

  • Collaborer avec le BDR qui vous alimente en RDV
  • Maintenir une prospection outbound personnelle à hauteur de 20%
  • Closer les sales qualified leads reçus et/ou générés
  • Collaborer avec le Chief Operating Officer Video Games pour mener des RDV stratégiques en binôme
  • Assurer le reporting dans le CRM
  • Maîtriser et raccourcir les cycles de vente
  • Identifier ou générer des opportunités d’upsell/cross sell
  • Améliorer les process de closing (Sales Playbook…)

Poste évolutif en fonction des résultats et/ou motivations. Nous cherchons un ou une Account Executive capable d’atteindre et dépasser ses objectifs de chiffre d’affaires (vente de prestations) et de MRR (nouveaux clients pour notre futur SaaS), mais également de maintenir une prospection permanente minimum sur des comptes clefs.

Poste exclusivement en télétravail.

Package annuel brut : fixe de 35 à 40k (selon profil) et un variable de 20k (à objectifs atteints, et non plafonné) + allocation mensuelle télétravail.

Be Player One favorise l’équité en matière d’emploi. Bien entendu, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Profil

Nous cherchons donc un expert du closing, capable néanmoins de prospecter, bref un business developer complet qui souhaite évoluer vers du closing grands comptes, avec un minimum de 3 ans d’expériences sur le métier.

Le profil idéal (mais candidatez si vous pensez vous en approcher) :

  • Première expérience indispensable en tant qu’AE ou business developer
  • Business developer dans l’âme
  • Bon track records en closing
  • Expérience dans l’industrie du jeu vidéo (y compris mobile)
  • Usage d’un CRM, de préférence Hubspot
  • Anglais courant (nos clients dans le jeu vidéo sont internationaux)
  • Sens de l’organisation et esprit d’équipe

Pour Candidater

Envoyez votre CV et lettre de motivation ici + formulaire de contact

  • 1ère visio avec le Chief Sales Officer
  • 2ème visio avec un cofondateur
  • En option : « fit interview » avec le membre des effectifs de votre choix

Lors de votre arrivée chez nous, un programme d’intégration vous sera consacré pour vous familiariser avec l’équipe, l’entreprise, nos clients et nos outils.

  • Types de fichiers acceptés : pdf.
    Taille maximale du fichier - 5 mega bytes.
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